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集团公司优秀客户赴韩国考察学习报告
2014-4-28 15:32:00
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2013年度集团公司优秀客户在韩国水果批发市场考察
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2013年度集团公司优秀客户在济州岛桔园考察
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2013年度集团公司优秀客户在济州岛合影

为努力营造争当市场十强及优秀客户的良好竞争氛围,激发广大客户做大做强的工作热情,415-20日,以2013年度十强客户及年度优秀经销商等为成员的一行25人,赴韩国进行了为期6天的参观考察活动。通过实地观摩、与当地水果商进行了广泛深入的交流与接触,拓宽了视野,提高了对韩国水果市场的认识,取得了良好的效果。

一、考察的基本情况

韩国,位于亚洲大陆东北朝鲜半岛南部,东、南、西三面环海,面积9.96万平方公里,半岛海岸线全长约1.7万公里(包括岛屿海岸线),人口5000多万(山东15.71万平方公里,9579万人),于1948815独立。自60年代以来,韩国政府实行了“出口主导型”开发经济战略,推动了本国经济的飞速发展,在短短几十年里,由世界上最贫穷落后的国家之一一跃成为中等发达国家,缔造了令世界瞩目的“汉江奇迹”。1992824与中国建立外交。

到达韩国的当天下午我们参观了韩国总统府—青瓦台和韩国故宫----景福宫以及民俗博物馆;第二天去了济州岛桔园和当地水果市场。参观期间,客户们和桔园主人从价格、质量、口感到进货渠道、国家政策措施等问题上相互沟通交流,我们也向他们介绍了公司当前实行的电子结算系统及市场运营管理体制。通过交流得知,韩国为保护农民利益和外来虫子侵害,农产品限制进口,一个橘子零售价要60元人民币,批发价25元左右;其他水果很少经营,只看到了少量的香蕉、西瓜等品种,价格很贵,均在100/斤以上;受地理位置限制,韩国的农副产品价格普遍较高,大米13-20元,花生60元,牛肉更是奢侈品,中等收入人家一周才吃一次。目前中国正在与韩国洽谈自由贸易协议问题,据说,1-2年内两国可以自由贸易,如果韩国放开农产品保护政策,这对于从事农产品经营者来说,将是一次很好的商机。第三天参观了首尔市容市貌。

二、本次学习启示:

1. 读万卷书,不如行千里路。从书中、网上知道的,不如亲身体验看到的真实。大家都以为韩国是亚洲四小龙,经济很发达,饮食应该很丰盛,但到韩国才知道,韩国人很节约,饮食以生吃和水煮蔬菜为主,很少吃油腻食品,最大限度地保证了各类食品的营养成分,韩国人平均寿命77岁,这点值得我们借鉴。我们应该改变不尽合理的饮食习惯,避免长期的摄入大鱼、大肉、油炸和油腻的食品,这对类似一些高血脂、高血压、肥胖症等诸多常见病有很好的预防作用。 

2. 与市场客户相处几天,加深了对他们的了解。咱们市场客户能够成为佼佼者不是偶然。虽然整个行程吃的不好,也很累,但我们相互照顾、相互交流、在欢乐、和谐氛围中敞开心扉,谈的很多。虽然只有短短的6天,但正是有这种朝夕相处的机会,才让我们看到了市场客户身上的闪光点:客户都是有心人,在浏览城市风光的同时,注重收听、收看国际贸易信息,满眼是商机,有经商头脑,有的经销商每到一处都购买韩国的包装食品,收集包装袋,目的是收集联系方式,一路与导游商谈合作意向,准备将自己经营的果品扩展到韩国。

3. 集团公司组织的此次外地观摩考察,旨在为入驻市场的每一位客户提供优秀的服务,从市场的管理到商家的进货,处处为客户寻找新的商业拓展空间,引导客户扩大投资规模,提升品牌经营理念。通过参观考察,客户们对韩国水果市场经营品种及管理模式有了进一步认识,有利于他们在以后的经营中引进名优品种,扩大招商引资,实现市场与客户的共赢发展,用规范管理推动市场发展,以商户经营促进市场繁荣。

4. 考察团成员在韩国所到之处,无不优美清洁、秩序井然,这得益于其成功的城市管理,折射到企业管理亦然。现在,集团公司面临着瞬息万变、复杂的行业竞争形势,我们只有不断提高自身现代化管理理念,把握机遇,加大工作力度,建立适合自身的经营机制体制,确保各项重点工作、重点项目,特别是果品市场整车交易项目、农产品物流园项目扎实有效推进,同时继续与经销商、客户、消费者构建诚信、和谐、共赢平台,做强企业,做大规模,实现公司的可持续健康发展。

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