——揭秘弘洲农副产品批发市场进军超市行业的战略意图


　　近日，弘洲仓储直营超市跃进门店正式开业，这标志着弘洲集团正式进军超市百货行业，朝规模化、连锁化经营发展，为集团整体上市打下良好基础。除跃进门店外，集团筹划在近期开张的超市约有八、九家，并计划在未来三年内，以弘洲农产品物流港为依托，以进贤为支点，布设运营覆盖整个江西省的连锁超市，将弘洲仓储直营超市打造成为省内前三甲的超市行业巨头。


　　弘洲集团是集食品批发、终端配送、名品展示、物流仓储、加工包装、信息服务、商检通关、商务管理、休闲娱乐和星级酒店等于一体的大型民营企业集团。旗下所开发的弘洲农产品物流港项目是江西省重点项目，旨在打造成中部绿色农副产品集散中心、全国名优土特产品展示窗口和交易平台、国家级食品物流示范基地和国家农副产品物流试验基地。


　　作为一家主导开发经营大型农副产品批发市场的民营集团为何突然涉足终端销售渠道的超市行业？是集团产业的战略转变？还是想问鼎超市零售业这块蛋糕？


　　渠道为王 以渠道优势吸引更多的经销商


　　在流通行业中流传着这样一句话：“渠道为王，终端制胜，得渠道者得天下”。近几年，随着产品供不应求到供过于求的变化，拥有了渠道就意味着拥有了市场，渠道的地位在市场参与者中越来越突出。俗话说，店大欺客，客大欺店，如今很多渠道商的实力已经赶上或超过了生产厂家。渠道商的态度往往决定了谁的产品在市场上获得最终的胜利。


　　入驻弘洲农产品物流港的黄总是一家酒类产品的市级代理商，他表示，虽然得到了集团的广告推广和资金贷款等支持，但是在营销过程中却要看渠道商脸色，不但要缴纳费用不小的进场费、堆头费和广告费，结款上也受到重重刁难，往往要拖欠几个月，成为厂家和终端渠道商的“夹心饼干”。


　　弘洲集团作为入驻商户的后盾保障，本着为培育发展市场，让商户做强做大的目的，决定正式涉足终端渠道，建立自己的连锁超市，形成自己的渠道品牌，掌握渠道的话语权。以自身拥有的渠道优势吸引更多的商户和厂家，让所有进入市场的商户轻轻松松就可以进入终端销售渠道，省去了经销商寻找渠道的精力和费用，并承诺只要是入驻市场的商户都可以免费进入弘洲仓储直营超市的终端销售网络。


　　仓储超市 开拓廉价批量革命


　　仓储超市是一种带有批发性质的批售式商店，是超市业态里的一种新型模式。特点是商品大众化、经营工厂化、设施简单化、设备现代化；实行仓储式的经营格局，超级市场的经营方式，连锁化的经营组织形式，目标顾客以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主。


　　弘洲农产品物流港项目总占地面积1000亩，建成后将有4000多个省市级以上经销商和厂家入驻，2万多个品牌同场经营，每年农产品交易量将达到600多万吨，交易额预计达到100多亿元。在这种背景下，弘洲仓储直营连锁超市孕育而生，它的特点是根据自身的商品库容量，大批量从厂家和省市级以上厂家中直接进货，在进货环节上直接享受比中小批发商更优惠的价格，并容易获得厂家更大的价格折扣。通过大量进货获取低进价，以低进价支撑其低价位销售，以低价位销售换取大销量，又因大销量而得以大批量进货，实现了经营上的良性循环，走了一条低价进货，廉价销售的路子。这对于入驻市场的经销商而言，是一个大流通、大循环的终端销售渠道，每一个仓储超市将代表甚至超过一个强劲有力的下线批发商，能够快速将经销商的产品快速大量地流通，将厂家的品牌广泛地植入终端消费者的脑海里。


　　创新模式　集团和商户共享利益


　　仓储超市是社会化大生产和现代化科技的产物，通过规模经营、科学化管理和标准化服务，实现高效率流通的一种现代营销方式和商业形式。未来将成为营销渠道的主力军，成为商业领域最具活力的业态，掌握越来越多的话语权。但是，仓储超市的发展与生产、交通运输、仓储配套、信息产业的发展息息相关，这意味着配套成本大大增加，这正是制约着仓储超市未能在现代社会中快速发展的重要因素。而这些因素恰巧是弘洲集团优势所在。弘洲农产品物流港总投资25.3亿元，除了批发交易市场外，还配套了仓储中心、物流中心、配送中心、检测中心和电子信息交易平台，弘洲仓储直营超市将利用批发市场的优势对货物大批量流通提供了有力的保障。


　　而且，集团将终端销售渠道这块蛋糕和入驻商户共同分享，每个仓储超市可通过集团控股、商户参与的形式进行运营发展。集团将提供超市运营管理、仓储物流配套和强大的资金后盾，超市经营获利由集团和商户按股权分配共同分享。这样既能够调动商户参与的积极性又让商户省去了开发终端渠道的麻烦。


　　集团目标　 产业链式发展上市


　　弘洲集团计划在未来几年，在全国各地建设数个同类农产品批发市场（现已开发经营的有弘洲农产品物流港，已列入规划的有西安咸阳市场和山东农产品市场），实现农产品南北大流通、东西共交融的商业联盟体系，实现农产品生产流通跨越式发展。形成以农民增收、商户发财、集团发展为核心，以市场需求为导向，绿色食品标志品牌为纽带，龙头企业为主体，基地建设为依托，农户参与为基础的一体化发展格局，朝着规模化经营、系统化管理、法制化服务、区域性辐射、行业化带动的方向稳步前进。为健全城市农产品供应链，保障食品供应和安全、稳定食品价格、增加农民收入、带动农业产业化发展做出应有的贡献。


　　集团涉足连锁超市行业，通过终端销售渠道掌握终端消费市场需求，引导农产品生产加工，通过整个农产品全产业链的全面发展，最终达到上市的目标。



 来源：食品商务网