在传统的经济理论中，农产品市场的买卖双方是在完全信息条件下进行交易的，即价格是由供求双方的总体水平共同决定的。但在现实的市场经济条件下，农民对现实中的农产品信息难以完全了解，使得现实经济生活中的信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中的风险和不确定性。

　　大力发展农产品电子商务将打破传统的“一手交钱，一手交货”的贸易模式，农业企业和农民通过电子商务能够十分便捷、快速的完成信贷、担保、交易、支付、结汇等环节，使农业企业和农民可以更贴近市场，提高生产的敏捷性和适应性，使农业企业和农民可以迅速了解到消费者的偏好，购买习惯及要求，同时可以将消费者的需求及时反映出来，从而促进了供需双方的研究与开发活动。因此，大力发展农产品电子商务有利于促进农业增产、农民增收和农村全面进步，推动新农村建设。

　　一、农产品电子商务的基本概念

　　农产品电子商务是在农产品的生产加工及配送销售过程中全面导入电子商务系统,利用信息网络技术,在网上进行信息的发布和收集,同时依托生产基地与物流配送系统,在网上完成产品或服务的购买、销售和电子支付等业务的过程。发展农产品电子商务实质是用现代信息技术服务于“三农”，促进农业增产、农民增收和农村全面进步，推动新农村建设。

　　二、发展农产品电子商务的重要意义

　　1.发展农产品电子商务有利于农业企业拓展国内、国际市场。

　　传统农产品交易以批发市场和集市贸易为主，网上交易平台的建立突破了时间和空间的限制，使交易主体多元化。网络的无界性决定了只要有网络,就可能成为农产品的需求市场。农户以及农产品企业可以迅速找到合适的贸易伙伴,加快农产品流通。

农产品电子商务也给农民多了一个获取信息的平台和渠道，实现农业信息的沟通与知识的共享，完成市场信息的收集与交换，减少不对称信息的比重，帮助农民科学的决策、指导生产，尽量减少不必要的经济损失。

2. 发展农产品电子商务有利于减少流通环节，降低流通成本。

传统农产品流通供应链较长，环节过多，导致农产品在储运、加工和销售环节中的成本过高,利益被中间环节截留，农民增产不增收。通过电子商务平台,生产者直接和消费者交流,减少了流通环节,大大降低了农户广告宣传、信息搜寻、贸易洽谈等成本费用，能准确了解市场需求,生产出适销、适量的农产品,避免因过剩而导致超额的运输、储藏、加工及损耗成本。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%～20%，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%～12%。

　　3.发展农产品电子商务有利于降低生产成本，增加收入。

　　农民在购买生产资料或出售农产品之前，可以通过网络进行价格比对，选择最合适的交易者。同时农业电子商务可以帮助生产者及时获得管理信息、生产技术。生产者和经营者可以在网上签订种子、化肥及产品的供销合同。农民还可以在网上通过集体采购、招标等手段来降低生产成本。另外，通过互联网可以获得市场技术、气象预报、法律法规、虫害预警等信息，这些信息都有助于降低生产成本和生产风险。

　　4. 发展农产品电子商务有利于促进产业结构调整，提高农产品竞争力。

　　网上交易公开、公平、透明,成交价格真实地反映了市场中的供求,以此引导广大农户科学安排生产,以销定产，减少了生产的盲目性。同时生产监管机构、检疫机构、市场监管机构可以通过信息平台对农产品的生产加工、市场准入、质量安全直接监管。消费者可以查询购买农产品的质量安全,追溯产地,保证消费者权益,有利于农产品品牌的创建和保护。

　　三、发展农产品电子商务的现实环境

　　1、领导重视，发展氛围浓厚。

　　嘉兴市委、市政府领导十分重视农产品电子商务的发展，抽调了农经、经贸、工商、供销等部门的人员成立了课题组，调研规划全市农产品市场体系建设，并将农产品网上市场建设提到了前所未有的高度。南湖区政府大力支持电子商务产业的发展，建设了“网店一条街”。秀洲区更是全力打造电子商务产业园区，初步形成了电子商务产业集聚区，并出台了相应的扶持政策。政府的高度重视为电子商务在农业领域的应用创造了条件。

　　2、网商集聚，电子商务平台日臻完善。

　　近年来，嘉兴市先后涌现出麦包包、都市先锋、正尚实业、麦子红了、静谧科技、唯伊网、中农网等一大批电子商务企业和网站。这些企业立足嘉兴，为全国乃至全球企业提供网上交易、信息发布、产品展示、在线支付等服务。其中麦包包已经成为全球十大电子商务服务商之一。据初步统计，目前全市从事电子商务的企业和网店已达2万余家，为我市农产品电子商务的发展奠定了坚实的基础。

　　3、农产品市场发达，农业产业化基础较好。

　　嘉兴的传统农产品市场十分发达，农贸市场遍布全市，批发市场覆盖范围广、辐射力，特别是果品批发市场覆盖浙江全省及江苏、安徽、江西、福建、上海等省市，年交易额20亿元以上，交易量60多万吨，是华东地区水果集散中心市场之一，是全国十大果品批发市场之一。

　　近年来，嘉兴市大力发展农业产业化经营，农业企业逐步发展壮大，经营效益不断提升，经济实力不断增强。农业企业不断加大信息化投入力度，注重提高现代管理水平，基本具备电子商务应用条件。对近200家农业企业和经营户的调查统计表明，有一半以上安装了宽带，上网率达到50％以上，超过1/3的企业和经营户已经直接或间接运用互联网推销自己的产品。我市农业企业发展良好，具备了大规模应用电子商务的基础条件。

　　当然，发展农产品电子商务还有一些问题和困难，主要表现在以下几个方面：

　　一是农业信息化体系建设还不够不健全。我市虽然有许多涉农网站，但大多数网站从形式到内容有很多雷同，缺乏专业水准，实用性差。农业信息服务不够全面,缺乏针对性，协助和指导农民生产的信息较少。此外，农村上网费用高，农民使用电脑的还比较少，阻碍了农产品电子商务的推广和应用。

二是农产品质量标准化体系不健全。农产品电子商务要求网上交易的农产品品质分级标准化、包装规格化以及产品编码化,为交易各方提供便利。我国的农业标准化体系由国家标准、行业标准、地方标准和企业标准构成,质量标准体系没有完全建立,与国际农产品质量体系脱节。

三是缺乏高素质的农产品电子商务人才。我市电子商务人才严重匮乏，农产品电子商务人才更是凤毛麟角,而农产品电子商务网站的建设和维护，信息采集和发布,市场行情分析和反馈,都需要专门的人才。

　　四是交易主体电子商务观念滞后。农民文化素质普遍偏低，对计算机网络缺乏基本认识，认为产品卖出去就行。还有许多涉农企业没有充分认识到电子商务的巨大商机，认为风险大、投资周期长，维护难,持观望和怀疑态度。

五是农产品物流配送体系不健全。目前农产品电子商务真正实现现代化物流配送的很少。物流配送需要高质量的保鲜设备,一定规模的运输设备和人力,需要大量投资。农产品电子商务很多是以批发市场为基础发展起来的，亟待建设现代的物流配送体系。

　　四、加快发展农产品电子商务的途径

　　1、政府主导，推动农产品电子商务发展。

　　各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导农产品电子商务发展。首先要加大财政投入,整合现有信息基础设施资源,构建覆盖乡村的多级农业信息网络。其次要建立健全农业信息法律法规和农业电子商务政策，以保证网络环境安全。再次要加强市场监管，使农产品电子商务健康有序发展。

2、培养现代农民和农产品电子商务人才。

　　培养掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农民，是农产品电子商务得以推广的前提。首先要逐步提高农民的科学文化素质和农业技术水平，对农民进行信息技术和电子商务培训。其次，加强农产品电子商务人才培养,提高农村信息人员素质。

3、大力推进农产品的标准化进程。

发挥政府部门的组织和引导作用，联合行业协会、研究机构、物流企业，加大对农产品技术标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准的研究，制定国家和行业标准，严格按照标准从事生产经营活动，推动上市农产品质量等级化、标准化、包装规格化。

4、大力培育农产品网上市场建设，鼓励农业企业上网用网。

　　农产品网上市场建设可以促进农业产业化发展,提升竞争力，创造新的发展机遇。要充分利用地区资源优势、机制优势和辐射优势，不断应用最新的科技成果和物流发展的新经验、新技术，大力推进农产品网上交易市场建设。同时各级政府要出台鼓励政策，不断引导农业龙头企业开展电子商务。积极开发本地特色农产品开展网上交易，逐步实现多品种、全覆盖，重点推进本地企业流通业态改造。要改变观念，打破部门和地区分割，加强区域合作。充分发挥政府和工商的协调作用，探索区域合作机制，建立有利于农产品网上交易发展的市场环境。

　　（嘉兴市农产品市场行业协会 周建文） 


来源：全国城市农贸联合会