一、传统农产品批发市场的业态及其分类
　　目前我国农产品批发市场基本采用传统的交易模式，可分为三类：产地型批发市场、销地型批发市场、中转型批发市场。这三种类型批发市场中的任一批发市场可能同时具备另两种批发市场的部分功能，但所有批发市场都能够找出突出的唯一类别属性。
无论哪种类型的农产品批发市场，所提供的主要功能基本上仅限于物流平台这一单一功能，而商流、信息流、资金流基本上由交易商自发形成，批发市场并未为之提供有效的平台。因此，自然不能发挥相应的功能，得到相应的收益。
　　二、传统农产品批发市场收入模式的局限性
　　传统农产品批发市场的收入模式非常像目前的物业管理公司，传统模式收入基本分为两类：即设施场地出租收入和管理服务费收入，仅有个别中转型批发市场有部分中介费收入。
　　长期以来国家对农产品批发市场要求标准较低，农产品批发市场的设施形态基本是“水泥台+大棚”，或“档口+停车场”，因此，农产品批发市场的维持费用也相对较低，传统模式收入基本可以满足批发市场设施折旧补偿需要和运营维持费用。随着国家对农产品批发市场功能要求的提高，必须完善相关设施增加投资，在这种情况下，仅靠传统的收入模式已满足不了现代批发市场正常运营和发展需要。
　　三、现代农产品批发市场的要求与特征
　　由于近几年来高速公路、因特网、超市、农村合作组织、物流配送等现代经济要素的出现，客观要求农产品批发市场必须进行本质性的转变：成为集物流、商流、信息流、资金流为一体的综合枢纽和平台；同时，日益提高的大众消费品安全需求又客观要求现代农产品批发市场必须建立第五个平台——可查询、可追溯的信用平台。而这五个平台正是现代农产品批发市场的特征，也是现代经济社会对农产品批发市场的客观要求。
　　这五个平台的建立是一项系统工程，各平台之间有紧密的关联性，要建立这一高效的系统工程，必须依托电子化的现代手段。因此，对传统农产品批发市场进行电子化改造是所有批发市场的必由之路和迫在眉睫的工作任务。
　　四、传统农产品批发市场进行电子化改造的途径和步骤
　　传统农产品批发市场批发交易功能主要是由市场交易商、代理商、经纪人、居间人完成的，这四种参与要素的局限性决定了仅依靠他们实现现代批发市场的功能是不可能的，由于农产品批发市场分类的多样性，要求必须分步对传统农产品批发市场交易模式进行电子化改造。
　　山东北方渔市股份有限公司经过八年实践，主要通过以下步骤对所辖山东石岛水产品批发市场进行梯度性电子化改造：
　　1、采用客户自由定价状态下的电子化交易模式，即价格由客户自由协商外，其他所有交易过程均由市场通过电子化设施完成，包括电子计量、电子收费、电子结算、电子汇兑、信息统计等等；
　　2、根据市场类型不同，采用投标竞价的电子交易模式；
　　3、采用现场电子拍卖竞价交易模式；
　　4、制定市场交易商品标准和建立网上信息平台；
　　5、采用网上拍卖竞价电子交易模式；
　　6、建立网上拍卖电子交易中心—中国渔业电子交易中心（EFICC），形成水产品批发市场电子交易分销网络；
　　7、与国际水产品交易中心联网交易。
　　通过近多年的努力，山东北方渔市股份有限公司已完成前5项工作的实践，正在努力完成后两项工作。其中，仅第1项电子化改造工作就使石岛水产品批发市场的交易量和收益三年翻了三番。
　　五、传统农产品批发市场进行电子化改造后的变化
　　对传统农产品批发市场进行电子化改造，除了可实现现代农产品批发市场具有的五大功能之外，还会为农产品批发市场带来以下明显变化：
　　1、规范化程度提高。
　　因为实行电子化批发交易的前提是对交易商、交易品实行身份识别确认，实行统一的商品标准，对所有的交易信息都进行全部记录，这些都促进了市场的进一步规范。
　　2、收益成倍增长。
　　电子化交易使批发市场获得除设施场地出租收入和管理服务费收入外的第三项收益—交易手续费收入成为现实，根据石岛水产品批发市场的初步实践，仅采用客户自由定价状态下的电子化交易模式，就可比传统收入翻番，使批发市场收入形成五三二阵形：即交易手续费收入占50%，设施场地出租收入占30%，管理服务手续费占20%。此外，由于交易手续费标准的可调整性，增加了市场管理者根据市场供求进行市场调整的灵活性和掌控能力，可促进交易量和交易收入的增加。
　　3、竞争力大幅提升。
　　实行电子化投标和拍卖竞价交易模式，可对采购商形成恐惧心理—担心出价低采购不到货物而失去盈利机会，致使竞价交易产生的成交价格比传统交易模式大幅提高（10%-15%左右）。市场将因此而吸引大量的供货商参与交易，批发市场的规律基本是有卖的不愁买的，因而大量的供货商又将吸引更多的采购商进入市场，使市场交易量和收入不断加大。
　　由于实行了网上异地的远程交易，可大大减少中转批发环节，降低流通成本，使采购商和消费者并不会因为在市场上电子拍卖成交价格的提升而减少收益和增加消费者支出。
　　4、管理措施全面强化。
　　电子化交易使信息查询、数据统计、质量监控、产品追溯、客户资源管理、价格分析等管理功能得到全面强化和完善。同时，可为国家宏观调控提供有效的数据和信息。
　　5、服务功能进一步完善。
　　电子化交易由于采用了大量的现代化科技手段，使交易商在整个交易过程能够得到信息咨询、历史数据查询、行情分析、分级计量、统一结算、物流配送等市场提供的全程服务，可大大减少交易商的交易时间和交易成本，增加交易商对市场的依存度。电子化交易还会带来很多新的交易模式，如“T+X”交易模式，可解决很多水产品流通难题。
　　综上，对农产品批发市场进行电子化改造，既是我国经济发展对农产品批发市场的客观要求，也是农产品批发市场自身提升改造、规范增效的必由之路。




来源：全国城市农贸中心联合会