通过学习月活动的开展

谈一谈对公司物流园项目的经营模式及发展定位的几点想法

赵 军

集团公司开展的读书学习月活动我认为非常及时，在当前现代物流迅猛发展的今天，专业物流市场的扩展和规模的发展尤为明显，它的带动力和辐射功能日益显著。大型规模化的现代物流专业市场能够带动一片区域经济的发展，促进商品经济的流通和繁荣。集团公司物流园项目的定位发展模式，符合当今专业物流市场的发展形势，符合企业产业结构调整发展需要，一定会为集团公司今后发展奠定坚实的发展空间。

大型专业市场的外迁建设，是当前专业市场发展的一种趋势，城市发展和扩张以及现有交通环境，已成为制约城市内部批发市场发展的瓶颈。跳出城市中心地带，寻找更大发展空间，促进规模化经营，建设大型农产品物流园是专业市场发展的趋势。从京津地区专业市场的调整、外迁，到我们的友好市场嘉兴市场，杭州市场，南京市场，再到离我们最近的淄博市场，都已经调整搬迁完毕。从大型专业市场的发展形势上看，实施物流园选址规划建设，是集团公司一种发展战略的需要，也是实现集团公司规模化发展的一条重要举措。

通过本次活动的扎实开展，提升了各级领导干部和广大员工的发展意识、危机意识，进一步理解了集团公司的发展定位、战略规划目标，为物流园项目进行起到了积极的推动作用。下面，就近一阶段的学习了解，谈一下公司物流园项目的经营模式及发展定位：

首先，在发展定位方面要注重一下几个方面：

一是，发展定位要准确。物流园涉及的经营范围、行业、产业比较广，所谓物流是一个集合概念。它所包含的产业项目众多，我认为，在物流园发展建设的有关信息发布方面，要重视物流园项目经营范围、行业类别、经营目标的明确性，单纯的物流园概念会让人们在理解上产生模糊认识，对于物流园产生多种多样的看法，不利于公司物流园品牌宣传，也不利于对外向特定的、专业客户进行招商，扩展品牌影响力。我建议，在对外宣传中，要特别强调，我们物流园的定位发展方向，是农产品物流园，是集合农产品上下产业、分拨加工、流通各方的专业园区，这样人们对集团公司的农产品物流园项目的发展有一个清晰的定位，也更有利于建立市场的凝聚力和影响力。

二是，积极发挥果品专业市场的带动力。要想使农产品物流园具备现代物流产业规模，必须找准一个侧重点和基础点，我们的侧重点和基础点，就是我们的果品专业，充分利用我们多年从事的果品专业经营管理模式，以果品专业为优势和基础，通过产业链的延伸发展，行成果品专业系列化，以果品产业链的发展推动市场规模化进程，只有主业规模大才具对其他产业的影响力，才能形成经营特色和品牌特色，促进其它农产品经营项目的快速发展，形成园区不同产业的共同繁荣。

三是，必须走专业化和规模化道路。作为一个现代的农产品物流园项目，在强调和突出专业化的同时，必须积极引进、吸收和发展其它产业项目，形成规模化、产业化、系列化和标准化。积极引进吸收其它交易项目和品种，如果汁饮料、蔬菜调料，水产海鲜，粮油副食等方面的品种，充实农产品物流园区的花色品种，形成综合型的物流交易态势。

四是，积极引进其它类别的产业项目。随着国家各级政府对三农政策的落实和扶持力度加大，从事农产品研发和推广的企业不断增加。

要使农产品物流园具备市场竞争力，必须具备强大的核心功能，我们的农产品物流园不能仅仅成为农产品交易的场所，要形成集农产品交易，农产品研发推广，农产品营销策划，农产品培育种植，农产品基地建设等方面的体系化，只有这样，我们的农产品物流园才具备核心竞争力。

五是，必须注重物流园地理位置选择的优势条件。随着济南市长清区的发展建设，地域的对外知名度具备一定的认可度，选址该区域具备了区域优势，它比济阳、商河等地的地域知名度要高，这是个有力的方面，再加上交通运输方面的便利，具备成就专业农产品物流园的先决条件，但是，我们还必须在宣传推广方面加以细化，突出宣传交通地理、区位优势的各种便利条件，要让从事农产品流通的客商了解知晓，通过他们的宣传带动，最终形成规模。

六是，成立专业的农产品物流园的规划、策划部门。作为集团公司的农产品物流园建设项目，投资大，建设时间长，形成规模还需要方方面面的工作要做。我建议，公司要针对项目的定位建设发展，成立专门的建设策划部门。因为，专业市场的外迁发展，已经是大势所趋。目前，京津地区的大型专业市场外迁工作已经启动，北京的一些大型专业市场已经进入选址论证阶段，河北，天津已经打响争夺市场攻坚战。济南市也已进入规划论证阶段，因此，我们成立专业的规划、建设部门，可以充分了解掌握市场外迁方面的政策、方针和计划发展目标，有利于我们农产品物流园的发展建设。

其次，在农产品物流园的经营管理模式方面，要重视以下几点：

一是，继续推行电子交易结算系统。电子交易结算系统通过几年来的不断完善和发展，取得了很大实际效果，为果品市场的档次提升和规范交易作出了积极的贡献。农产品物流园的建设发展必须借助电子交易结算的成功运用，加以深化和延伸，实现电子交易结算、微机管理，电子信息发布搜集，网络购销等方面的提升，实现农产品物流园区的电子网络全覆盖化。

二是，建立完善系统的客户服务体系及服务平台。农产品物流园区的发展和规模膨胀，服务是关键环节，我们要以现有的果品市场服务体系为依托，建立起规范、完善、系统的客服中心。在客户中心的实施建设中，注重内部服务和外部服务两大层面：内部服务体系，重点是加强物流园区内为经营交易客户提供的服务，在农产品经销、运输、储存、缴费，结算等方面，为客商提供服务。在外部服务方面，注重产地客户的农产品推广，营销渠道建立，仓储加工及惠农政策的运用等方面。积极主动的做好这两方面的具体工作，是建立客服中心的两大根本任务，它的作用和目的就是为农产品物流园区的稳定发展提供强有力的支持。

三是，注重品牌产品的影响力和带动力。随着农产品近几年的飞速发展，重视品牌的影响力和带动力，在广大农户和经销商中的经营意识中得到了提高。消费者在选购商品中，往往也比较注重选购品牌产品，为此，加强品牌价值提升，注重农产品资源建设，发展绿色无公害农产品，建设自有品牌是农产品今后发展的一条重要途径，也是提高产品竞争力的重要举措。

四是，以农产品物流园的规模和广泛的销售渠道为基础，积极推动公司产业基地建设。大型的农产品物流园的发展，必须有产地客户及自有农产品基地为支撑，只有产地客户与自有农产品基地相结合的产品供应链，才能繁荣物流园的农产品交易行为。为此，建立稳定的覆盖面广的产地和基地农产品供应渠道，为广大经销商和消费者，提供物美价廉、花色品种多样的农产品，是推动农产品物流园发展的关键一环。

五是，加快现代交易方式及网络销售体系的建设。随着现代网络销售系统的飞速发展，网购和网售已经成为消费者的一种购物习惯。加快现代网络经营，开辟网络销售交易系统，是适应现代交易模式的一种发展需要。我们可以充分利用现有的电子交易结算系统，加快现代网络系统的延伸和提升，建立广泛的网络销售体系，推广新型农产品项目，使场地农产品交易与现代网络交易有机结合，推动农产品物流园现代网络化的全面发展。

六是，注重对农产品客商的招商宣传和引进吸收。农产品物流园的建设和发展，必须与广泛的招商宣传、营销策划相结合，通过长效的招商宣传、营销策划来提高广大客户，对农产品物流园的认知度，采取一切措施，运用一切手段，加强招商宣传的深度和广度，以招商宣传的全面开展，吸引产地客户、品牌经销商和广大消费者，促进农产品物流园的规模化发展，充实物流园农产品的花色品种及农产品的交易量。

七是，建立规范完善的交易收费系统。物流园建设主要是为了企业的建设发展需要，最终目的是为了实现企业效益的最大化。企业的效益主要来源于客户的产品交易和销售，农产品物流园要想得到快速发展，必须建立起一整套规范完善的收费系统。在制定收费程序、收费流程、收费标准等方面，结合物流园的建设发展需要，可以适当采取优惠扶持策略，吸引广大客商来此经营，在经营规模得到一定稳定发展之后，根据市场情况，结合客户经营实际，在加以完善和细化。但必须掌握公平、公正、公开的原则，便于客户的监督和执行，只有这样才会得到广大客户的认知和认同，达到自觉缴费的目的。

以上是自己通过近期学习的一点感受，对于加快农产品物流园规划建设提出的一点建议和想法，与各位领导进行交流沟通，不当之处请批评指正。

2014年7月25日